今年双11不但每年一次的购物节拉下来帷幕，各大品牌的销量战绩也主义曝光。而作为最闪亮的行业，珠宝行业的格局也因为这次双十一发生了变化。
作为珠宝行业众多品牌之一的周大生，在今年力压群雄，杀出重围，一举超越位子和港资品牌，给本土国民品牌的持续发力与提升打了一针强心剂，更代表了“国货之光”为国民争光！
双11周大生凭借着产品和营销的多维度努力，拿出了含金量极高的双11销售成绩，全面开花，全渠道销售额破9.4亿！
据公开数据显示，截至2022年11月11日24时0分，今年双11周大生全渠道累计销售额突破9.4亿，有超过8成的同比增长，在天猫旗舰店销售额突破4.6亿，跃居行业第一。而在新建的京东线上渠道，周大生比去年增长超100%，而在抖音和快手渠道销售额近3亿，同比增长400%。
另外在官方私域赛道上，周大生的直播视频号带货销售额也获得了爆发性增长，位列双11视频号品牌带货榜第一！
双11的成绩无疑是品牌力的试金石，周大生此次能在双11销量上力压一直占据上风的周大福与周生生，在零售环境预冷的条件下还能取得骄人的销售战绩，与其在产品力建设，营销创新上的努力是密不可分的。
周大生三大举措 逆势起飞
第一，周大生一直都以消费者为中心，产品为王。在双11期间推出了高精工新工艺的任意门新品套链、极具文化价值和艺术典范的国家宝藏系列、结婚必备的婚嫁文创“三金一钻”幸福花嫁系列及幸福吉箱礼盒、兔年必入的生肖兔等优质产品系列。周大生针对不同的细分人群市场实现了精准定位，从美观，送礼，新婚，纪念等多方位引导不同人群购买，充分做到了对消费趋势的前瞻性预判及对消费需求的深度解读。
第二，多角度创新营销，玩出新意，卖出销量。周大生组建了“营销货盘”的概念，通过抓住有潜质的火拼进行全链路推广，以消费者核心需求为依据，抓住产品核心卖点，通过新颖的营销策略进行概念渗透，为周大生双11厚积薄发积攒力量。
同时，“直播+电商+云店+会员+终端门店”全渠道、全场景闭环生态，借助直播、私域、CRM、多平台多形式种草的推广形式达到了极高的消费者触达率，实现了消费者对周大生这个国牌之光的全面全新的认知。
在这次营销战略中，周大生精心准备的一场以“星光任意门”为主题的精品内容化直播，代言人任嘉伦与品牌电商总裁出席。任嘉伦为代言的此次双11直播上微博热搜榜第4名，上榜时长超10小时，阅读量破亿，话题过万，周大生从此破圈，还获得了第十一届社会化营销金蜜蜂奖的直播营销类金奖。
另外，周大生与李佳琦等头部主播进行的合作直播带货，也推动了周大生的生肖兔产品的大卖，当月销量突破4000。
据了解，任嘉伦作为周大生的品牌代言人，在今年双11刮起一股长达1个小时的直播旋风。双11期间，“任嘉伦直播”登上微博热搜榜第4名，上榜时长超10小时，创下明星热搜榜新高，阅读量破亿，话题过万。
第三，现在的大环境下，消费信心不足是现实情况，但是黄金首饰除了具有佩戴属性外，其抗通胀和金融避险的属性，使得该品类在今年这一特殊背景下，整体表现坚挺。
周大生超越自我 永登行业首名
大生在营销上的突破经过双11这个机会得到了充分的发挥和验证自身的品牌实力。淘宝天猫平台，周大生跃升为行业之首，周大生旗舰店摘得天猫2022双11珠宝配饰店铺GMV冠军，超过港资品牌周生生、周大福，跃居行业第一。
周大生的此次成功，预示着消费者过国产品牌的逐渐认可，国货珠宝产品经过数年的努力终于实现了突破。
周大生电商总裁郭晋表示：“作为本土品牌，每年的双11都是一场攻坚战。面对各方强势品牌都在发力的背景下，本土品牌想要借势突围，所付出的努力不是一点半点。消费市场的升级并不会代表销售业绩就会随之水涨船高，要想在双11激烈的竞争中有所收获，考验的是对企业的组织能力、业务能力和营销能力。
今年双11周大生能取得这样的好成绩。一方面是企业多年在以上三个能力上的深耕细作，另一方面则是来源于品牌一直致力于建设国民品牌、成为国货之光的使命。此次周大生双11战役的成功，不仅仅是品牌业绩的再创新高，更是立足于本土国民品牌的一次小胜。未来_x0005_，周大生将继续挺进，开启新一轮布局，欲实现再度破圈与扩容，同样，本土国民品牌依旧道阻且长。”
